Wie beantragt man eine Gehaltserhöhung?

meine schwester hat das vor kurzem gemacht. sie hat sich extra ein buch gekauft (bei interesse kann ich sie nach dem titel fragen). sie hat sich generalstabsmäßig vorbereitet (ein excel-sheet mit den aufgaben zu beginn ihrer tätigkeit und den aufgaben, die sie jetzt hat, mit diversen diagrammen etc.).
die waren total beeindruckt und haben ihr gehalt um fast 11% erhöht. der aufwand (sie hat es sogar vorher geübt) hat sich echt gelohnt!
und, klar, das macht man im mitarbeitergespräch.